“Tuyệt chiêu sales”

28 05 2009

Bất cứ ai muốn thành công trong đời đều phải rèn luyện năng lực sale.
Bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần một đội ngũ sale hùng mạnh và “máu lửa”.
Thế nhưng, tìm một người sale giỏi hoặc sẵn có năng lực sale “bẩm sinh” là điều hết sức khó khăn.
Vậy hãy “nâng cấp” cho đội ngũ mà bạn đang có trong tay, hoặc rèn luyện để nâng cao các phẩm chất sale của chính mình vì đó cũng là những phẩm chất của người thành công.
Chương trình Tuyệt chiêu sale sẽ diễn ra sôi nổi, hào hứng và linh hoạt với sự tung hứng, trình diễn và diễn thuyết của hai diễn giả được xem là hàng đầu Việt Nam hiện nay: Th.S Quách Tuấn Khanh (MBA) và TS. Dương Ngọc Dũng. Lần đầu tiên, một chương trình diễn thuyết về nghề sale, với nhiều thông tin và “chiêu thức” mới mẻ được tổ chức ấn tượng, với kịch bản chặt chẽ và nhiều hoạt động sôi nổi trong một ngày duy nhất (30/6/2007).
Cả hai diễn giả đều có bề dày kinh nghiệm “chinh chiến” trong thị trường thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau. Hiện Diễn giả Quách Tuấn Khanh là Giám đốc Công ty truyền thông Starlit Communications – Giám đốc Trung tâm Thành công & Hạnh phúc thuộc Power UP group; Diễn giả Dương Ngọc Dũng là Giám đốc đào tạo Công ty địa ốc Vạn Phát Hưng.
Những nội dung không thể bỏ qua
Tuyệt chiêu trong nhận thức
• Cái nhìn mới về nghề sale.
• Tính chuyên nghiệp cần có trong nghề.
• Nghề sale: nghề của người muốn làm chủ cuộc đời mình.
• Sale là cơ hội dẫn đến thành công cho bất cứ ai.
• Mọi chuyện chỉ xảy ra khi có một “giao dịch” sale.
• 5 điều khiến tôi yêu thích công việc sale.
Tuyệt chiêu trong tinh thần sale
• Sống có mục tiêu rõ ràng.
• Khát khao thành công và hạnh phúc.
• Làm chủ các suy nghĩ của mình.
• Tự tin vào giá trị bản thân.
• Bán hàng bằng cả con tim.
• Chịu trách nhiệm cho cuộc đời mình.
• Sẵn sàng trả giá để đạt kết quả.
• Làm chủ thời gian.
• Kiên trì tạo ra sự khác biệt.
• Học hỏi và hoàn thiện bản thân từng ngày một.
• Học cách yêu thích thất bại và sự chối từ.
Tuyệt chiêu trong tạo dựng quan hệ
• Nghệ thuật nhớ tên.
• Làm bạn với “người chặn cửa” và biến họ thành đồng minh.
• Tạo ngoại hình thiện cảm.
• Ngôn ngữ cơ thể tích cực.
• Tìm nguồn khách hàng tiềm năng không dứt.
• Đỉnh cao giao tiếp.
• Lần gặp đầu tiên tạo ấn tượng lâu dài.
• Gọi điện cho những người chưa quen biết.
• Luyện giọng để chinh phục qua điện thoại.
• Cách giao tiếp với các khách hàng “xương xẩu” nhất.
• Nối kết với khách hàng bằng kỹ thuật NLP.
• Kỹ thuật xác lập cuộc hẹn.
Tuyệt chiêu trong nắm bắt tâm lý khách hàng
• Sale là cung cấp giải pháp thỏa mãn nhu cầu cảm xúc.
• Mọi khách hàng chỉ quan tâm đến nhu cầu và vấn đề của họ.
• Tạo sự khác biệt cho việc định vị bản thân.
• Hiểu khách hàng đến tận chân răng.
• Đặt câu hỏi để lấy thông tin.
• Các mô hình tâm lý của khách hàng.
• Vượt qua các nỗi sợ, kể cả việc mất mặt.
• Vì sao người ta mua hàng?
• Tạo niềm tin bằng cách nào?
• Tận dụng trí tưởng tượng của con người để sale.
• Cảm xúc và tâm lý.
• Các kỹ thuật thuyết phục.
• Sale bằng toàn thân.
• Quản lý thời gian, nhưng đừng nhìn đồng hồ.
• Những từ ngữ hái ra tiền khách hàng suốt tiến trình sale.
Tuyệt chiêu trong trình bày và thuyết phục
• Bí mật lớn nhất của sale là không bao giờ sale.
• Còn bị từ chối, còn có cơ hội sale.
• Vận dụng các kỹ thuật thuyết phục trong sale.
• Cung cấp giải pháp cho khách hàng.
• Mọi chuyện đều…không liên quan đến giá.
• Từ quan trọng nhất trong sale: Why.
• Khách hàng ít khi nói ra lý do từ chối thật sự.
• 10 qui luật chinh phục thiên hạ dựa trên tâm lý con người.
• Trở thành người sale hùng biện.
• Thương lượng thành công.
• Kết thúc thương vụ khéo léo: không ai thích bị sale cả.
• Những kỹ thuật kết thúc thương vụ của nhà vô địch.
• Chăm sóc khách hàng bằng con tim.
Tuyệt chiêu trong kỹ năng làm việc
• Tự tạo động lực.
• Đặt mục tiêu và lên kế hoạch thực hiện.
• Hỏi khéo đáp tài.
• Giải quyết vấn đề sáng tạo.
• Kể chuyện.
• Hóm hỉnh: bạn rèn luyện được đấy!
• Tạo sức hút cá nhân.
• Tập trung.
• Giải tỏa stress.


Hành động

Information

Gửi phản hồi

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Log Out / Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Log Out / Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Log Out / Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Log Out / Thay đổi )

Connecting to %s




%d bloggers like this: