Làm thế nào để trở thành 1 Sales Manager?

28 12 2008

Trước hết để trở thành 1 sales Manager, bạn phải là một nhân viên Sales giỏi. Mình nghĩ bạn làm thế nào để trở thành một nhân viên bán hàng giỏi nhất, từ đó bạn sẽ học được nhiều thứ để trở thành Sales Manager?
Theo kinh nghiệm của mình thì cách học hay nhất là từ công việc của bạn hiện nay sẽ tích luỹ được kiến thức, kỹ năng để trở thành Sales Manager.
Và điều cuối cùng bạn cần phải thấu hiểu được qui tắc PAKS:
P – Personal Quality: Bản thân bạn có yêu nghề sales hay không, bạn có trung thực hay không và bạn có khuynh hướng của người bán hàng hay không?
A – Attitude: Thái độ nghề nghiệp của bạn như thế nào (về sản phẩm kinh doanh), thái độ của bạn với công ty hoặc việc kinh doanh của bạn và ngược lại. Tiếp đến là thái độ của bạn với khách hàng & đồng nghiệp và ngược lại.
K – Knowledge: Kiến thức của bạn về sản phẩm dịch vụ, ngành nghề, thị trường, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế…
S – Skills: Kỹ năng thăm dò, kỹ năng lắng nghe, kỹ năng giải quyết các quan ngại của khách hàng, kỹ năng thương lượng, đàm phán, kỹ năng lãnh đạo nhóm…

Trong mô hình này thì PA được gọi là: Must to have và KS là: Nice to have


Hành động

Information

Gửi phản hồi

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Log Out / Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Log Out / Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Log Out / Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Log Out / Thay đổi )

Connecting to %s




%d bloggers like this: