Bất động sản: “Đi săn” người mua

14 11 2008

Một năm trước, hàng ngàn người chen nhau mua chung cư của Cty Phú Mỹ Hưng.
(LĐ)
– Trên thị trường BĐS, quy luật, trật tự cung cầu đang được lập lại,
người bán săn lùng người mua chứ không như trước đây người mua đi lùng
người bán. Trong thời buổi khó khăn, chủ đầu tư đang tìm mọi cách để
bán hàng, từ biện pháp đơn giản là khuyến mãi hoặc hạ giá đến một mức
hợp lý.

Hết thời “cột đi tìm trâu”

Cách
đây một năm, thời điểm thị trường nhà đất TPHCM bắt đầu bước vào cơn
sốt, cứ vài ba ngày lại có một vụ chen lấn, xô đẩy, thậm chí đạp lên
nhau để xếp hàng để mua căn hộ chung cư.

Đỉnh điểm của tình
trạng này là vụ hàng ngàn người xếp hàng thâu đêm để mua căn hộ The
Vista và sau đó là vụ xếp hàng gây náo loạn cả một góc phố trong vụ mua
căn hộ Sky Garden 3 của Cty Phú Mỹ Hưng.

Trong tình hình cơn
sốt được đẩy lên đến đỉnh điểm, mỗi hợp đồng mua bán căn hộ sang tay
cũng kiếm được vài ngàn, thậm chí cả chục ngàn USD. Vì thế, chả trách
thiên hạ chưa biết lời lãi ra sao, nhưng nghe đồn thổi đua nhau cầm cố
nhà cửa để đi buôn BĐS. Cơn sốt hạ nhiệt, kẻ được thì ít, kẻ mất thì
nhiều, chỉ có chủ đầu tư các dự án là vớ bở. Có dự án giá bán giữa 2
đợt chênh nhau 1.300 USD/m2.

Đến thời điểm hiện nay, khi thị
trường BĐS đóng băng với 2 phân khúc là căn hộ chung cư và đất dự án
thì việc để bán được hàng, các chủ đầu tư phải nghĩ ra nhiều chiêu
khuyến mãi từ đơn giản đến phức tạp.
 
Một Cty phát triển nhà cấp
quận đưa ra thị trường 175 nền nhà, nhưng giá trị khuyến mãi lên đến 15
tỉ đồng. Hầu hết các dự án xây dựng chung cư đều phải áp dụng chiêu mua
căn hộ tặng LCD hoặc bốc thăm trúng xe máy, du lịch nước ngoài…, trị
giá suất khuyến mãi lên đến cả ngàn USD.

Phức tạp hơn thì có
các chiêu hỗ trợ lãi suất NH, hoặc các quyền lựa chọn để tiếp sức cho
người mua. Cuộc chạy đua hỗ trợ khách hàng của các chủ đầu tư dẫn đến
việc vay vốn NH mua nhà, mà lãi suất gần như chỉ là tượng trưng trong
năm đầu tiên.

Giảm giá để kéo khách hàng

Đầu
tháng 11.2008, Cty địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal) đã tổ chức một
hội nghị khách hàng – những người đã mua trái phiếu dự án Phú Mỹ và xin
phép hoãn thời gian công bố giá bán căn hộ trong dự án này.

Dự
án Phú Mỹ của Sacomreal hợp tác với Cty Dịch vụ công ích quận 4 thực
hiện trên diện tích 50.000m2, 1.538 căn hộ tọa lạc trên trục đường
Nguyễn Lương Bằng, quận 7 (lân cận Phú Mỹ Hưng) được đánh giá là “hot”
nhất trên thị trường hiện nay.
 
Chính vì vậy, trong tháng
3.2008, Sacomreal đã bán hết trái phiếu dự án Phú Mỹ, kỳ hạn 8 tháng
với các quyền lựa chọn như người mua trái phiếu được mua một căn hộ với
mức chiết khấu 8%, lãi suất tương đương lãi suất ngân hàng.

Tại
thời điểm bán trái phiếu, giá bán căn hộ Phú Mỹ dự kiến là không thấp
hơn 1.500USD/m2. Thế nhưng đến thời điểm hiện nay, theo ông Đặng Hồng
Anh – TGĐ Sacomreal: “Nếu vẫn giữ mức giá cũ thì khách hàng chạy hết,
phải tính toán lại”.

Cũng theo ông Đặng Hồng Anh, mức giá mới
sẽ được công bố sau khi xây dựng xong nhà mẫu, dự kiến nằm trong khoảng
18-24 triệu đồng/m2. Sự kiện Sacomreal hoãn thời gian công bố và giảm
giá bán căn hộ Phú Mỹ được đánh giá là một biện pháp “sống chung với
thời khó khăn” của các Cty phát triển dự án BĐS.

Một vài Cty
khác cũng đã có động thái cho biết, đang nghiên cứu điều chỉnh giá bán
căn hộ chung cư để đẩy mạnh đầu ra. Mức độ điều chỉnh giá bán được tính
toán dựa trên mức độ giảm giá của một số mặt hàng vật liệu xây dựng chủ
chốt như sắt thép, ximăng…

“Trong thời điểm thị trường đang
đóng băng, chúng tôi đang nhắm đến những người có nhu cầu thực sự mua
nhà để ở, họ là lối ra của chúng tôi. Mà đối tượng này khi mua bán thì
xem xét, cân nhắc, so sánh rất kỹ lưỡng chứ không như những người mua
để đầu tư” – giám đốc một DN nhà đất cho biết như vậy khi được hỏi về
phương hướng để DN này tồn tại trong thời buổi khó khăn.

Khi
trật tự trên thị trường BĐS được lập lại, cái được lớn nhất cho khách
hàng đó là họ được trả lại vị trí là “thượng đế”, được quyền lựa chọn.
Hơn nữa giá nền đất, căn hộ chung cư mới tung ra thị trường đã được
điều chỉnh đến một mức mà theo các chủ đầu tư là “không thể điều chỉnh
được nữa”.

Ngọc Huân


Hành động

Information

Gửi phản hồi

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Log Out / Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Log Out / Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Log Out / Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Log Out / Thay đổi )

Connecting to %s




%d bloggers like this: