Doanh nghiệp VN cần đối phó với khủng hoảng tài chính

11 11 2008

Doanh nghiệp Việt Nam cần chuẩn bị đối phó với những ảnh hưởng xấu mà cuộc khủng khoảng tài chính đang diễn ra tại Mỹ đem lại.

Đây là nhận định của các chuyên gia kinh tế có uy tín trong một buổi làm
việc ngày thứ năm tuần này với câu lạc bộ các doanh nghiệp dẫn đầu
(LBC).

Sẽ hết sức ngây thơ và chủ quan nếu cho rằng cuộc khủng hoảng tài chính đang diễn ra tại Mỹ không ảnh hưởng tới kinh tế Việt Nam.
Thế giới vẫn đang hồi hộp lo lắng trước những diễn biến sắp tới của thị
trường tài chính và kinh tế toàn cầu, không ai có thể đoán chắc chuyện
gì sẽ xảy ra.

Nguồn vốn sẽ suy giảm

Tiến sĩ Nguyễn Quang A, Viện trưởng viện nghiên cứu phát triển IDS cho rằng:
Ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính Mỹ đến Việt Nam chắc chắn sẽ
xảy ra và với mức độ không nhỏ. Về mặt tâm lý, thị trường chứng khoán
Việt Nam tuần trước đã ngay lập tức phản ứng với các diễn biến của tình hình Mỹ và thị trường thế giới.

Chỉ số VN-Index giảm ào ạt và chỉ lên khi các thị trường chứng khoán thế
giới lên sau tin chính phủ Mỹ lập kế hoạch chi 700 tỉ USD để giải cứu
thị trường tài chính. Thị trường vàng cũng lên
xuống kịch tính theo những bước thay đổi của tình hình tài chính Mỹ.


Ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính Mỹ đến Việt Nam chắc chắn sẽ xảy ra và với mức độ không nhỏ.


Hệ thống tài chính Việt Nam còn sơ khai, chưa tiên tiến như thị trường Mỹ
và chưa có nhiều sản phẩm tài chính phái sinh nên chưa bị kéo vào sự
sụp đổ hàng loạt, hậu quả của đòn bẩy tài chính quá đà bắt nguồn từ cho
vay bất động sản dưới chuẩn ở Mỹ.

Ông Quang A gọi đây là “một cái may” cho Việt Nam. Thế nhưng, cũng giống như nhiều nước khác, Việt Nam cũng cho Mỹ vay tiền bằng việc mua trái phiếu chính phủ (Treasury bonds) với lãi suất hiện nay thấp khoảng 1 – 2%.

Trong trường hợp nguồn vốn tín dụng từ Mỹ bị thắt chặt, điều mà nước Mỹ hiện nay đang lo sợ, thì Việt Nam
cũng sẽ bị ảnh hưởng ở chỗ ngân hàng cũng bị thiếu luồng vốn và vốn vay
tín dụng thương mại sẽ khó khăn hơn. Các luồng vốn vay hỗ trợ phát
triển ODA cũng có khả năng bị cắt bớt, và kể cả đầu tư trực tiếp nước
ngoài (FDI) nhiều khả năng cũng bị cắt giảm một khi các doanh nghiệp
không tiếp cận được với vốn. Lượng kiều hối, một trong những nguồn tiền
quan trọng giúp cân bằng cán cân thanh toán, cũng có khả năng bị giảm.

Xuất khẩu bị ảnh hưởng trực tiếp

Nếu kinh tế Mỹ rơi vào tình trạng đình trệ, tiêu thụ của Mỹ giảm thì các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam
sẽ bị tác động trực tiếp. Hiện nay, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu
đang theo dõi sát sao tình hình và tìm kế hoạch đối phó. Ngay lập tức,
các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ hải sản đã chuẩn bị nhóm họp để tìm
giải pháp. Các thị trường bị tác động mạnh của khủng hoảng tài chính
như Mỹ, châu Âu, Nhật đều là những thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam.

Ông Quang A cho rằng các doanh nghiệp phải tìm cách tự cứu mình và khai
thác thị trường nội địa hơn 80 triệu dân, trong khi vẫn phải tiếp tục
duy trì và đẩy mạnh xuất khẩu, tìm các thị trường mới.

Các doanh nghiệp Việt Nam
có mặt tại buổi nói chuyện cũng bày tỏ lo lắng về việc phải cạnh tranh
với hàng Trung Quốc. Trung Quốc vốn phụ thuộc nhiều vào thị trường Mỹ
nên có khả năng sẽ đẩy hàng hoá sang những thị trường như Việt Nam, một khi họ cũng bị giảm bớt ở thị trường truyền thống.

“Trong khi tình hình tài chính thế giới còn diễn biến phức tạp, mọi nhận định
đều là ban đầu và cần được theo dõi sát sao một cách tỉnh táo”, ông
Quang A nói. Doanh nghiệp lúc này phải chuẩn bị trong khi Nhà nước phải
tăng cường quản lý thị trường tài chính, chứng khoán, nhà đất và ngân
hàng. Tuy nhiên, “quản lý không có nghĩa là siết lại”, ông Quang A nói.

Ông Trương Văn Phước- Tổng giám đốc Eximbank cho biết “Tổng giá trị trái phiếu Việt Nam mua của Mỹ cũng xấp xỉ 30 – 40% tổng sản phẩm quốc nội (GDP). Việt Nam cũng có mua cổ phiếu của Fannie Mae và Freddie Mac, hai công ty cho vay
địa ốc do chính phủ Mỹ bảo trợ vừa rồi đứng trên bờ vực phá sản”.

Theo Sài Gòn Tiếp Thị





Chuyên nghiệp hoá Quản lý bán hàng bằng “nghệ thuật”

2 04 2008

Các bậc thầy về Quản trị Bán hàng như Eugene M. Johnson và David L. Kurt cho rằng…

“Gánh nặng lớn nhất trong điều hành quy trình bán hàng ở một doanh nghiệp nằm ở các Quản lý bán hàng, các Giám sát Kinh doanh, các vị trí quản lý cấp thứ nhất. Họ đại diện cấp quản lý lãnh đạo quan trọng nhất trong toàn bộ cơ cấu kinh doanh của một doanh nghiệp, vì họ trực tiếp điều hành lực lượng bán hàng ngoài thị trường và chịu trách nhiệm khu vực kinh doanh được giao phó”.

Vì thế rất nhiều lãnh đạo trong lãnh vực bán hàng xem các cấp quản lý kinh doanh thứ nhất là mối quan trọng hàng đầu liên quan đến thị trường và lực lượng bán hàng. Họ nói rằng, “Không một đội bán hàng nào có thể tốt hơn chính các quản lý cấp đầu tiên của nó”.

Trên thực tế, hầu hết các công ty kinh doanh chỉ chú trọng đào tạo các nhân viên cấp thấp nhất và các quản lý cấp cao. Các Quản lý bán hàng và các Giám sát bán hàng thường không được quan tâm và chú trọng đến. Và điều đáng nói là chính những quản lý bán hàng cấp đầu tiên này lại là mắt xích trọng yếu nối kết công ty, sản phẩm với lực lượng Bán hàng và quan trọng hơn cả là Khách hàng, thành phần quyết định sự hưng thịnh, tồn vong của doanh nghiệp.

Quản lý bán hàng là một công việc khó khăn đầy thách thức vì bản chất chính môi trường đầy khắc nghiệt và khó khăn, liên quan đến yếu tố con người, các nhân viên bán hàng, để có thể hoàn thành được trách nhiệm về các mức doanh số, các loại chỉ tiêu, hàng loạt báo cáo và rất rất nhiều thứ khác.

Một quản lý bán hàng hiệu quả phải là một người đào tạo trong bản chất, một người có thể khai thác được ưu điểm của nhân viên, biết cách động viên thuộc cấp, biết lắng nghe và có được các giải pháp thích ứng, và biết đưa ra các quyết định chính xác.

Chưa hết, Quản lý bán hàng luôn phải đối diện với vô số câu hỏi từ lãnh đạo cấp trên, nhân viên cấp dưới, khách hàng, … Và chính bản thân họ cũng phải đặt ra được những câu hỏi chuyên môn và kỹ năng cho mình. Những câu hỏi đó có thể là:

Quản lý Bán hàng là một Khoa học hay là một Nghệ thuật? Công tác quản lý nhìn chung nghiêng nhiều về kỹ thuật và khoa học, nhưng công tác điều hành và quản lý một lực lượng những con người mang lại doanh số và ảnh hưởng đến sự tồn vong của một doanh nghiệp lại thiên nhiều về nghệ thuật hơn.

Quản lý lực lượng bán hàng bằng Kỷ luật thép hay bằng Kỹ thuật chuyên môn? Nghiệp vụ quản lý lực lượng bán hàng tuy nghiêng nhiều về nghệ thuật hơn nhưng bản chất vẫn là một công việc đòi hỏi nhiều kỹ năng chuyên môn của nghề quản lý bán hàng, nên Pro Sales Manager vẫn phải là một con người được xem là toàn diện.

Quản lý lực lượng bán hàng như thế nào để làm tăng Doanh số? Doanh số chắc chắn sẽ đến nếu các Sales Manager biết làm việc bằng chuyên môn với các kỹ năng chuyên nghiệp.

Điều hành vững vàng lực lượng bán hàng mình đang quản lý? Lực lượng bán hàng và nhân viên bán hàng các cấp chỉ hoạt động được vững vàng ổn định nếu các Sales Manager biết điều hành, quản lý một cách chuyên nghiệp để tạo được sự ổn định cả về tâm lý cho nhân viên lẫn phương pháp và quy trình hoạt động cho lực lượng kinh doanh.

Theo www.vnmedia.vn





Mẫu thư xin việc (3)

5 02 2008

Mẫu thư xin việc thứ bảy


Thưa quý ông

Quý ông có cảm thấy rằng phát hiện một người xin việc khác với một người bình thường thật khó khăn, đúng không? Con người này chỉ quan tâm là sẽ làm được gì cho công ty chứ không đòi hỏi công ty có thể làm được gì cho mình. Con người này luôn biết vươn lên trong mọi hoàn cảnh khó khăn. Hãy tin rằng, con người đó là tôi.

Với những kiến thức, kinh nghiệm của mình, tôi sẽ cố gắng đáp ứng và vượt lên những thách thức của quý công ty. Tôi nhận thấy rằng, bản thân sẽ phát huy vai trò hiệu quả trong công ty của quý ông và sẽ cống hiến hết sức mình để hoàn thành xuất sắc mục tiêu của công ty.

Nếu như tôi đã thể hiện tố chất khác với những người xin việc khác, rất mong công ty hãy sử dụng tôi. Lúc nào tôi cũng mong được gặp ông vào thời gian thích hợp nhất.

Xin chân thành cảm ơn ông đã dành thời gian quý báu cho tôi.

Xin trân trọng kính chào!

Ký tên

 

Mẫu thư xin việc thứ tám

Thưa ông:

Tôi có kinh nghiệm trên 10 năm trong lĩnh vực quản lý kinh doanh bán lẻ, hiện nay đang muốn tìm một công việc mới. Tôi xin gửi kèm theo lý lịch tóm tắt để quý ông tham khảo.

Trong suốt quá trình làm việc vừa qua, tôi thấy một điều thú vị, đó là một nhân viên quản lý hành chính tuy có thể rất giỏi giải quyết các vấn đề, có thể thành thạo trong lĩnh vực nghiệp vụ văn phòng, làm việc tại hiện trường, biết cách quan hệ cộng đồng, liên hệ điện thoại,… nhưng sự thành công của người ấy vẫn chưa chắc được đảm bảo, nếu thiếu sự hỗ trợ cần thiết từ nhưng người quản lý cấp cao hơn.

Tôi thấy mình có thể trở thành người quản lý hành chánh đó. Tôi biết tự cổ vũ mình, có thể độc lập làm việc, và sẽ làm tốt công việc có hiệu quả cao nhất trong thời gian ngắn nhất. Tôi tin tưởng vào khả năng của mình vì tôi có những kiến thức và kỹ năng liên quan để đáp ứng cho vị trí đó.

Tôi xin phép trong thời gian tới, tôi sẽ gọi điện đến ông để hỏi suy nghĩ của ông về bản lý lịch của tôi, và tôi sẵn sàng trả lời bất cứ câu hỏi thắc mắc nào của ông.

Xin trân trọng kính chào!

Ký tên